如何经营舞蹈培训

160人浏览 2024-05-25 21:45:18

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    灯茶盏雾
    灯茶盏雾

    1、服务第一,技术第二。

    “充分利用各种渠道做宣传,如发传单、一些网站论坛、微信、网络通信工具等,这些成本低廉的广告虽

    然实施起来很辛苦,但是确实行之有效。”对于舞蹈健身工作室的经营,会员招募只是第一步,而最关键

    的是“如何管理好你的会员”。

    2、要细化客户。

    一般来说大企业才会细分自己的客户群,工作室客户少,雇佣的工作人员也少,如果细分客户群,提供

    有针对性的服务的话,会增加运营成本。

    3、树立品牌观念。

    大大小小的舞蹈健身机构越来越多,如何在激烈的市场竞争中脱颖而出?米亚给出的答案

    是——需要“品牌经营”。将自己的市场定位为“品牌路线”,即通过不断提升实力,来赢得良好的口碑。 舞蹈工作室的经营范围有以下几部分:

    1、舞蹈工作室与当地的剧团联系,帮助剧团培养舞蹈演员。

    2、舞蹈工作室帮助学校、公司和剧场编排舞蹈。

    3、舞蹈工作室与礼仪模特公司联系,帮助公司的礼仪模特进行形体训练。

    4、舞蹈工作室可开培训班教学员练舞,接其他公司关于舞蹈排练方面的活动。

  • 不吃鱼
    不吃鱼

    经营舞蹈培训的关键是提供高质量的课程和专业的教学服务,吸引更多的学生并建立良好的口碑。以下是一些建议来详细回答这个问题:

    1. 市场调研:在开始之前,进行市场调研以了解当地对舞蹈培训的需求和竞争环境。了解目标学生的年龄段、兴趣和市场上的竞争对手可以帮助您制定更有针对性的经营策略。

    2. 课程设置:根据市场需求和学生的兴趣,设计多样化和有针对性的课程。提供不同舞蹈风格、级别和专业课程,以满足不同学生的需求。课程设置应该根据学生的年龄和能力水平进行分类。

    3. 雇佣优秀教师:找到有经验和专业知识的舞蹈教师。教师应该有良好的沟通能力和教学技巧,能够激发学生的兴趣并帮助他们提高舞蹈技能。

    4. 设备和场地:提供合适的场地和设备,以确保教学效果和学生的安全。舞蹈室应该有合适的空间和地板,以适应各种舞蹈动作和训练。

    5. 宣传和推广:利用多种渠道宣传和推广舞蹈培训课程。可以使用社交媒体、网站、传单、海报等方式,与学校、社区和舞蹈界建立合作关系,提高知名度和曝光率。

    6. 学生服务:提供良好的学生服务,包括热情接待、个性化咨询和关怀。与学生和家长建立良好的关系,及时回应和处理他们的反馈和问题。

    7. 培养竞争优势:通过提供独特的课程或特殊的服务来培养竞争优势。组织舞蹈比赛、演出、国内外交流等活动,提供额外的学习机会和展示平台。

    8. 管理和运营:建立良好的管理和运营系统,包括课程安排、学费收取、学生档案管理等。有一个高效的管理系统可以提高工作效率并确保良好的运营。

    9. 持续发展和学习:保持对舞蹈行业的了解和学习,与时俱进地提供最新的课程和教学方法。参加培训和研讨会,与其他舞蹈教师和专业人士交流经验和知识。

    经营舞蹈培训需要投入时间和精力,同时需要与学生、家长和其他合作伙伴建立良好的关系。保持高质量的教学和服务水平,根据市场需求不断创新和改进,可以使舞蹈培训成为成功和有吸引力的企业。

  • 寂寞的烟
    寂寞的烟

    经营舞蹈培训涉及到多个方面,包括市场调研、教学策划、师资培养、宣传推广和客户管理等。以下是详细的经营舞蹈培训的步骤和建议:

    1. 市场调研:了解当地舞蹈培训市场需求和竞争状况。调查目标客户群体、他们的兴趣和需求,然后制定相应的教学计划。

    2. 教学策划:根据市场需求和调研结果,设计有针对性的教学计划和课程体系。确保教学内容丰富多样,适应不同年龄段和舞蹈水平的学员。

    3. 师资培养:招聘具备专业背景和教学经验的舞蹈教师。为教师提供培训和继续教育机会,不断提升他们的教学技能和专业水平。

    4. 教学环境:提供舒适和安全的教学环境,配备舞蹈镜、音响设备和舞蹈地板等必要设施。确保教学场地宽敞明亮,满足学员的学习需求。

    5. 宣传推广:利用多种渠道进行宣传,如社交媒体、广告、口碑传播等。通过制作精美的宣传资料和演示视频,吸引潜在客户的关注并提高知名度。

    6. 客户管理:建立学员档案和数据库,及时跟进学员的学习进展和需求。定期组织演出和学员展示,增加学员的参与感和归属感。

    7. 合理定价:根据市场行情、教学水平和场地租金等因素,制定合理的价格策略。提供灵活的付费方式和套餐选择,以满足不同学员的需求。

    8. 质量把控:定期对教学质量进行评估和改进。收集学员的反馈意见和建议,不断提高教学效果和服务质量。

    9. 与其他机构合作:与当地学校、社区和文化机构建立合作关系,互相推荐、开展合作活动和项目。通过合作扩大影响力和市场份额。

    10. 不断创新:及时关注舞蹈教育的新趋势和发展动态,不断更新教学内容和方法。不断推出新的课程和项目,吸引更多学员的关注和参与。

    经营舞蹈培训需要全面考虑市场需求、教学质量、师资培养、宣传推广和客户管理等因素。只有不断提高自身的专业水平和服务质量,才能获得学员的认可和口碑推荐,实现舞蹈培训机构的持续发展。

  • 林尧尧
    林尧尧

    做好一个培训机构的管理和营销,管理你可以多看看管理类的课程和书籍,营销也是多看看营销类的课程和书籍。营销的话要做好运营、营销渠道、营销技巧等,这个东西是很广泛的,建议你找一些初级的系统的一系列的课程看一看,入门级的、由浅到深的学习一下,也可以找些同行交流群、同行贴吧、论坛等等地方去取取经。有很多平台上有这种课程的,你可以去看看。

  • 新的启航
    新的启航

    你可以把你的舞蹈工作室搬到离中心城区很近的地方,也许会有人学,不一定要收大人啊,年纪小的也可以收,只要有兴趣的都可以收,这样大大提高了范围,学习的场地大一点,尤其是教年纪比较少的啊,最好有钢琴,8000~20000的考虑一下,教成年人的教室要小一点,老年人的就在室外,在电视上可以宣传一下,多搞些人发传单,在网上多找些舞蹈好的,找不到工作的人,这样可以减少教舞蹈的时间,但是我还要提个醒:现在开舞蹈教室的地方实在太多了,我妈妈也开了一个,人还很多呢!我也在学,呵呵,建议换一个职业。如果你还是要开舞蹈工作室的话嘛,不要贴条子,花钱多,最后还是被人撕下来的。想开一点,或许可以找一个更好的职业。祝你成功!

  • 飞儿
    飞儿

    要经营要一个舞蹈培训中心要做好以下几点:

    1、选好自己核心的主营项目。比如是做艺考?还是少儿舞蹈?切忌什么项目都有,而又不专。

    2、有自己固定的的专业老师,而不是请走穴的老师。这样稳定性会受影响,如果老师突然换掉不做了,业务会受影响,顾客群也会被带走。

    3、一定要做好包装宣传,定期有公开的学员汇报表演,或者拍摄成品mv作为宣传广告,可以投放到各个APP上,这个对招生很有用的。

    以上拙见希望对你有帮助。

  • 阿猪哥
    阿猪哥

    大家好,回答这个问题。同行,以下内容也是我多年来总结和优化的结果,希望能帮到您。

    一、要说明的

    √这是一个简易的操作流程体系,具体的细节另外阐述;

    √所有流程并非一成不变,应根据实际和环境的变化而不断修正优化;

    √流程是为了正确地经营,并非为了限制创造力;

    √这个工作流程是为了努力达到“创新、量化、统一管理”的有效营运模式。

    二、关于广告宣传

    1、开业前广告宣传

    √在开始装修时,应先做临街的招牌或开业预告;

    √尽快申请并取得电话号码、邮址、网址、地址等联系方式印制名片派发;

    √尽快拍摄老师教学照片印刷海报张贴;

    √尽快制作舞蹈宣传广告图册作定时定点派发;

    √尽快取得商圈内目标客户的名单、电话、邮址等资料直接营销;

    √尽快策划有目标客户参加的开业活动典礼;

    √尽快编写软文在媒体发布;

    √尽快开通教练博客进行初步网络营销;

    √必须拨出10%以上投资作为首期广告宣传费用。

    2、开业后广告宣传

    √每月定期一次户外巡回宣传活动;

    √每周定期定时派发舞蹈宣传广告图册;

    √每天定时通过电话、互联网发信息和联系目标客户;

    √尽快开发自有网站开展网络营销;

    √尽快联络企业单位的团体业务;

    √尽快开展异业联盟置换广告计划;

    √增加软文的发表和开发新的广告方法;

    √每月拨出5%以上营业额作为广告宣传费用。

    三、关于客户接待

    1、来点咨询客户

    √问清并记录对方的姓名、来意、电话,方便日后营销;

    √询问对方从哪里了解到我们的,方便统计和打开话题;

    √不要轻易在电话里报价,必要时只报最优惠的单价或促销单价;

    √尽快掌握对方的信息,让对方跟我们的思路;

    √电话结束前必须获得一个结果(如邀约、再电、拒绝)。

    2、来访参观客户

    √问清并记录对方的姓名、来意、电话,方便日后营销;

    √询问对方从哪里了解到我们的,方便统计和打开话题;

    √询问对方了解舞蹈有多久了,方便了解对方的基础和需要;

    √运用电脑、文化墙、销售辅助工具展示有形的专业性;

    √通过调动对方的五官促进销售;

    √直接提出购买建议;

    √最少要让对方购买私人启蒙课程或交订金;

    √来访结束时必须获得一个结果(如邀约、再电);

    √赠送小册子等小礼物加深印象。

    3、参加体验课或启蒙课的客户

    √提前半天再次确认课程时间和准备事项;

    √提前安排接待事项;

    √关注客户的个人感觉和细节;

    √获得签单或者一个结果(如客户评价)。

    4、会员

    √提前半天发短信告知课程及时间;

    √根据预约人员提前安排接待事项;

    √统计预约出勤数字;

    √通过对话获得更多个人信息并记录;

    √离开前预约下次课程或获得一个结果(如客户意见)。

    四、关于人力资源系统

    1、经营者兼总经理

    √经营者必须兼总经理,尽快熟悉掌握行业的运作和规律;

    √经营者必须懂专业或懂经营,懂专业会更有主动权;

    √必须有一份合适的工资和职责。

    2、教师兼前台顾问(教学+销售)

    √教师负责上课及销售工作;

    √一天最多安排2节大课、1节私教,或不能超过3个课时,以合理安排体力和营销工作;

    √教师的基本课时费按一个客户付出的最小课程单价计算,以控制成本;

    √教师最好自己培养并聘为专职,以控制服务质量;

    √教师必须参加沟通和销售技考课程,以增加教师的技能和收益;

    √所有销售额均与个人资金挂钩,以增加教师的收益收入;

    √教师要安排在晚上的黄金时段上班,以体现教师的最大价值。

    3、兼职人员

    √兼职人员可以计时工资加补贴形式出现;

    √兼职人员主要用于黄金时段的销售协助、清洁、定时定点派发小册子、每月户外宣传活动等。

    √兼职人员必须接受岗前培训;

    √兼职人员一般可聘请大学生和退休人员。

    4、总结

    √销售人员和教师是公司人力成本中比例最大的,将两者角色合二为一可增加教师的收入,减少人力浪费和管理问题;

    √经营者必须亲自抓营销,依赖某一个专家或销售经理也只能解决一时的问题,而且付出的成本或代价可能远远超于收益;

    √利用优化工作流程,实际销售绩效、预测工作量等手段和数据,算出最优化的人员组合和工作量。

    五、关于课程的安排

    1、课程安排原则

    √课程安排主要通过制作每月会员课程表完成;开业初期每天安排2-3节课为宜,之后再逐步增加;

    √课程表的元素包括:时间段、课程名称、备注说明、咨询电话、排版风格等;

    √每月安排应根据上月出席率、会员意见、习惯规律等统计数据综合微调;

    √应考虑课程难度的渐进性、延续性、变化和趣味;

    √要预测季节、天气、节假日对客户的影响;

    √新课程推广应提前1-2周预告并举办公开课调查;

    √新课程推广前应在员工内部试课调整;

    √每种课程均应有候补的教练;

    √增加课程或减少课程均应考虑会员的反应;

    √每月均应统计每天每种课程的出席率和实际人数。

    2、课程预约原则

    √提前一周公布下月的新课程表,方便会员预约更新;

    √必须公布预约守则,并严格按照守则处理出现的相关问题;

    √按照预约的情况安排工作人员和接待方案;

    √记录并确认预约及出勤的具体数据;

    3、总结

    √课程安排关系到老师的产能、公司的最大接待量、会员的满足度等重要因素;

    √课程安排应结合公司的各部实际情况和公司战略谨慎处理。

    六、关于客服的内容

    1、会员客服跟进

    √每天13:00、15:00或17:00,群发当天课程预告手机短讯;

    √提前一周准备会员生日礼物及当天祝词;

    √每天课程结束后的现场预约课程服务;

    2、信息调查反馈

    √设立意见和建议登记部;

    √接受会员投诉和建议,限期答复;

    √每月定期开展会员调查,每月不同主题并设立奖励;

    √公布口碑传播、转介绍奖励计划并调查反馈;

    3、会员资料统计整理

    √会员基本资料统计(住址、职业、作息、收入、生日、家庭、介绍人、交通、目标);

    √会员预约、出勤率及请假记录;

    √会员奖励及积分统计;

    √会员满意度和建议统计。

    4、总结

    √会员是积聚人气、口碑传播、转介绍、数据调查、续卡销售等一系列营运最重要的元素;

    √会员服务是每天必做的长期工作,无法回避也不可马虎;

    √会员服务工作量大,耗费人力成本,随着会员量的增加,最终必须通过电子智能化设备和客服软件处理;

    七、关于开发新的赢利项目

    √舞蹈及其他体育产业经营正趋向休闲化、专业化、针对化三大定位;

    √定位专业化可增加教师培训、私教课程、各舞蹈课程文化起源、风格流派、教学方法、编排法高级课程、舞蹈文化课程、讲座、户外、爱好者交流等项目;

    √定位针对化可增加人群细分课程、特殊人群课程、上门服务课程、私人教练服务、健身课程、纤体课程、小组课程等;

    √新项目有助于开发会员二次消费和组合捆绑消费;

    √新项目开发成功的重点在于掌握技术和控制成本及会员营销。

    八、关于客户销售

    √客户可能处于购买期、准备期、了解期,尽快让他们进入购买期;根据当地客户情况制定会籍销售策略

    √有时客户也不知他们想要什么,直接建议他们作出投资健康的决定;避免提供过多选择

    √我们与客户的关系应该是平等和互相尊重的,而且我们训练有素,拥有专业的能力服务客户;

    √降低门槛,加快销售进度,如提供99元/2节启蒙课程让客户现场作出购买决定;

    √任何一次销售都要获得一个结果和跟进的理由,记录要点并开展跟进;

    √每次销售后最起码要留给客户一个好印象。

    九、关于员工的工作安排

    √工作安排分固定安排和计划安排。固定安排应该是定时定期的;计划安排分缓急轻重,运用ABC法则处理;

    √员工入职前就应该清楚每天要做的事和如何做事;

    √销售、客服、学习是员工每天工作的三大安排;

    十、关于舞蹈教学

    √提供个人启蒙课程,协助会员尽快掌握有效的练习方法;

    √教学的安全为第一,不要高估学员身体素质;

    √建立严格的课堂纪律、简单有趣的课程、鼓励奖赏的语言、宽松随意的环境、专业负责的精神、个性魅力的形象;

    √借鉴其他健身项目的成功教学模式。

    多年纯干货,希望能帮助到同行业的从业人员以及老板们。

    @头条号

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